定價策略的探討(doc 21頁)

定價策略的探討目錄：
第一節 價格研究概述
一、理想的定價範圍
二、價格研究的問題
三、價格研究的方法
四、不同研究問題所采用的方法
第二節 簡單GABOR GRANGER法
一、方法概述
二、數據分析方法
三、實際例子

第三節 推廣的GABOR GRANCER法
一、方法概述
二、數據分析方法
三、實際例子
四、推廣Gabor Granger法的優缺點
第四節 價格敏感度測試
一、方法概述
二、數據分析方法
第五節 品牌／價格權衡模型
一、問卷中的問題及答案的輸入
二、與選擇各品牌的百分比有關的輸出結果
三、聯合分析的結果

定價策略的探討內容簡介：
對於企業來說，“價格”一詞實際上是指企業所銷售的商品成本與所欲獲得的利潤的總和。但事實上，市麵上通行的價格並不見得與企業設想中的價格一致，因為消費者的意願及支付能力才是價格的主要決定因素。就消費者來說，價格是指商品買方支付給商品賣方的貨幣額，該貨幣額表示商品在市場上的價值，因此在消費者心目中價格必須與商品價值相稱，倘若消費者認為物非所值，則他們將拒絕購買。
對一般企業而言，商品的最理想價格並不一定是促使銷售量或銷售額達最大化的價格，而是促使利潤達最大化的價格。最理想的價格應以企業所承擔的成本及消費者所願支付的價格為依據而定的，企業所承擔的成本應視之為價格的下限，而消費者所願支付的價格則應視為價格的上限。原則上價格應高過成本以賺取利潤，但卻同時應低於消費者所願支付的價格以便吸引更多顧客及擴大銷售量。

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