聯想如何做好渠道工作(ppt 18頁)
聯想如何做好渠道工作(ppt 18頁)內容簡介
聯想如何做好渠道工作目錄：
一、什麼是渠道工作
二、如何做好渠道工作
三、典型案例
聯想如何做好渠道工作內容簡介：
渠道規劃：
根據區域市場特點，結合本公司業務目標，製訂渠道布局方案
渠道規劃步驟進行區域市場調研，找出主要客戶群並細分市場
結合本公司特點（優勢和劣勢）和業務目標（業務目標需適當加大），確定目標市場
針對目標市場，確定區域市場業務目標和渠道布局方案
渠道建設步驟：
確定選擇渠道的要素和標準
硬件要素： 總經理素質，公司信譽，主要客戶群，資金情況等
軟件要素：公司的經營理念，公司的管理，公司對於合作的定位
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