如何有效地利用廣告與促銷預算(pdf 30頁)

如何有效地利用廣告與促銷預算目錄：
一、廣告的目標
二、廣告預算
三、廣告信息
四、廣告媒體決策
五、廣告效果評價
六、公司如何選擇廣告代理商？
七、促銷的目標
八、促銷預算
九、促銷組合決策
十、確定促銷組合的影響因素
十一、銷售促進的決策
十二、公共關係決策
十三、直銷
十四、評價促銷工具

如何有效地利用廣告與促銷預算內容摘要：
廣告的目標
廣告製作的第一步就是確定廣告的目標。而且這些目標必須符合先前指定的有關目標市場、市場定位和營銷組合決策。
可能的廣告目標可分為通知性、說服性和提醒性的廣告（見表7-1）。
通知性的廣告：主要用於一種產品的開拓階段，其目的在於促發初級需求。
說服性的廣告：主要用於競爭階段，目的在於建立對某一特定品牌的選擇性需求。
提醒性的廣告：在產品的成熟期十分重要，目的在於保持客戶對該產品的記憶。

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