企業執行營銷與營銷策劃(ppt 39頁)

企業執行營銷與營銷策劃目錄：
一、營銷思維：把複雜的理論簡單化
二、客戶關係：打造持續的客戶資源
三、終端實戰：銷售現場的客戶溝通
四、機構營銷：關鍵客戶的溝通技巧

企業執行營銷與營銷策劃內容摘要：
營銷的本質：讓顧客認同
1、營銷者追求的是誘發另一方的行為反應
2、營銷就是誘發目標受眾對某一預期產生反應所采取的種種行為。
3、營銷的目的：把產品賣出去。
4、營銷的方法：讓顧客聽話
讓顧客在興趣中產生購買興趣：
1、便宜：讓客戶感覺到“盈利”
2、時間：盡量延長客戶與產品的接觸時間
3、人氣：讓別人幹預你的購買決策
4、麵子：讓你放棄的時候感覺難堪
5、欲望：給你擁有產品後的快樂感覺

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