關於銷售的基本指導思想學習(ppt 30頁)

關於銷售的基本指導思想學習目錄：
第一基本原則 銷售隊伍不可能賣得比消費者要買得更多
第二基本原則 銷售人員的職責是使消費者買得更多
第三基本原則 消費者買得越多，客戶就會買得越多
第四基本原則 這會使你老板很開心

關於銷售的基本指導思想學習內容摘要：
產品 (PRODUCT)
1、產品特性
日用品：生活必需品，計劃性購買的產品
我們的產品：現有市場份額6%
2、消費者
忠實度很低
需求多，喜歡有選擇
第一次購買屬衝動性購買
產品 (PRODUCT)：
消費者會購買能看到的產品
消費者會在任何有此類商品的店內購買
要求我們的產品進入盡可能多的商店
擴大選擇麵，提高被選擇率
要求我們盡可能全品進入每一家店

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