重慶某國際項目整合推廣提案分析(ppt 34頁)

重慶某國際項目整合推廣提案分析內容摘要：
高檔寫字樓的消費者需要什麼？
1、一個與眾不同的、可以體現身份與尊榮的記憶符號……
2、一句讓人耳熟能詳的廣告語……
3、一個交通、配套能滿足效率最大化所需的地點……
4、一本精美的樓書、DM……
5、一個裝潢精美、彰顯尊榮的公共大廳……
6、一套嚴格製訂的物業管理措施……
成功法則：
從4P（產品、價格、地點、促銷）到4C（需求、成本、便利、溝通）的變化可看到當前營銷理論已經從單純的產品營銷為重心轉移到以消費者為重心，廣告亦如此，現代廣告也發生了根本性的變化——從單純的“請消費者注意”到“請注意消費者”。
消費者的需求方式有三種：
一、“生存需求”
二、“物質需求”
三、“精神需求”
通過對上述三種需求分析，可輕易看到高端產品的消費需求通常屬於第三種。
一、重塑產品形象
產品的整體形象決定高端商務產品前景，與住宅不同之處在於高端商務不可能憑借某處細節打動消費者——因為商務人士的睿智決定每一次購買行為都是相對理智。
通過以下手段改變目前產品形象較低狀況：
1、重新規劃、設計樓書、DM等物料，從內容、紙張、裝訂等方麵入手改變產品對外形象。
2、通過產品定位語與廣告定位語相配合明晰產品與同類產品的差異性。
3、建立完整的VI識別係統，包含對5A標準等主要產品亮點進行VI建立。
4、外界活動有選擇性參與，放棄房交會或區域中類似活動，節省資金用於其它推廣活動。
5、重新確定大眾或小眾媒體訴求方向，注意版式設計中的色彩運用與調性把握。

..............................