如何去評估銷售機會(doc 6頁)

如何去評估銷售機會目錄：
一、是否有機會？
二、我們能否去競爭？
三、我們能否能贏？
四、值得贏嗎？

如何去評估銷售機會內容摘要：
一、是否有機會？
1、客戶項目的內容和要求
□明確 □不明確
—客戶的要求是什麼？
—對此項目有哪些要解決的問題和想達到的目標？
—誰發起的項目？誰會參與此項目？
—此項目與客戶的策略有何關係？
—客戶的產品和服務是什麼？
—其主要針對的市場？
—其主要客戶和競爭對手？
—業務成功的關鍵因素？
2、客戶的財務狀況
□好 □差
—營業額/利潤狀況及趨勢？
—與其它類似公司的比較
—前景？

..............................