銷售人員準備技巧與銷售客戶管理(ppt 134頁)

銷售人員準備技巧與銷售客戶管理(ppt 134頁)內容簡介

銷售人員準備技巧與銷售客戶管理目錄：
一、銷售準備
二、接近技巧
三、狀況掌握
四、商品介紹
五、商品演示
六、建議書撰寫
七、成交與締結
八、策略與管理
九、銷售位置
十、關鍵影響
十一、客戶的反饋
十二、雙贏策略
十三、銷售客戶管理
十四、銷售計劃

銷售人員準備技巧與銷售客戶管理內容摘要：
優秀的業務代表：
1、優良的品性
2、感性的心
3、清晰的頭腦
4、健康的身體
5、規範的行為
6、穩定的情緒
7、端正的儀表
「銷售對象」的三大類別
第一類：他們有需要，而且 ...
第二類：他們有需要，但 ....
第三類：他們有需要，但是 ...

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