某公司催化業務程序高速增長營銷體係(ppt 96頁)

某公司催化業務程序高速增長營銷體係內容摘要：
營銷運營模式是製定營銷運營體係的基礎，某某催化新的營銷運營模式具有四大特點：
特點一：以規劃為導引
1、確定年度營銷目標、關鍵客戶、營銷策略、費用預算
2、根據客戶分類合理配置資源
特點二：片區拉動
1、片區根據銷售/開發的需要，申請技術資源支持及其它資源投入
2、相關部門根據片區申請、資源配置計劃，為片區提供支持
特點三：嚴謹的過程控製
1、根據年度營銷目標，製定客戶開發計劃
2、通過信息/報表製度，監控銷售/開發進度、費用、銷量完成情況並納入片區/個人考核
3、明確營銷程序中的相關任務及責任人
特點四：針對性的激勵導向
1、後端：
相對較高的固定收入，績效與營銷部總體業績、片區滿意度掛鉤，不參與片區提成
2、前端：
相對較低的固定收入，量化目標考核績效工資，較高的超指標提成激勵
3、激勵導向：
激勵片區全力完成銷售、開發目標，充分利用後端資源
激勵後端專注於技術積累和管理，為片區提供有效的支持
營銷規劃流程的預期效果及要點：
流程：
1、營銷規劃流程
2、客戶管理流程
3、技術支持流程
4、定價管理流程
5、財務/預算管理流程
6、品牌管理流程
7、信息管理流程
預期效果：
1、催化市場環境和競爭情況
2、某某內部資源分析報告
3、年度營銷目標的確定，銷售目標的確定，品牌等計劃實施目標
4、客戶的規劃和分類分析，關鍵客戶的篩選
5、年度銷售計劃的製定
6、相應的定價策略、關鍵客戶策略等

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