營銷推廣程序與促銷的定義及原則(ppt 58頁)

營銷推廣程序與促銷的定義及原則內容摘要：
促銷的定義及原則：
定義：
本指導手冊中所指的促銷是廣義的促銷，包括廣告(媒體廣告，路牌廣告等)
消費者促銷活動
經銷商促銷活動
其中廣告在品牌管理中有詳細的描述，經銷商促銷活動在渠道管理中有詳細的描述，所以在本篇中，未對這兩項活動的計劃製訂和評估等做詳細描述。但廣告和經銷商促銷的預算都應輸入本篇的促銷預算中
原則：
1、以事實為基礎的促銷預算
2、目標明確的促銷計劃
3、各種形式兼備的促銷組合
4、有效的促銷實施與評估
促銷程序：
確定最優促銷成分主要活動：
由各產品經理確定各產品的廣告，消費者促銷、客戶促銷及渠道促銷的組合
品牌管理部確定某某整體公關活動組合
主要輸入：
各產品的年度營銷計劃(Ⅰ1.1)
某某總體公關及品牌計劃(Ⅰ1.2)
各種廣告促銷的優缺點和效果(Ⅰ1.3)
各類銷售促銷計劃(Ⅰ1.4)
最終成果：
某某總體及各產品的促銷成分組合

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