推銷的專業化步驟(ppt 89頁)

推銷的專業化步驟內容摘要：
什麼是專業？
一定的步驟做一定的動作再加一係列量化指標的過程管控。
推銷的專業化步驟：
1、計劃與活動
2、接觸前準備
3、接觸
4、培訓與輔導
5、拒絕處理
6、促成
7、服務
專業化推銷應具備的條件：
A：正確的態度
H：好的習慣
K：廣博的知識
S：熟練的技巧
自我管理：
1、目標管理（1）
我們要追求的目標是什麼？
錢！ 俗！
錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的！
目標管理就是去挖掘潛藏在“錢”背後的東西
1、目標管理（2）
把“錢”具體化，把“錢”包裝化
初期——物質導向（硬件）
手機、商務通、筆記本、名牌服飾
中期——優化導向（提高）
出國、榮譽、別墅、汽車
後期——品質導向（軟件）
尊嚴、威信、個人魅力、人生價值、內涵
1、目標管理（3）
工作的目標是為了提高生活品質，但每個人的基礎不一樣，所以目標也會各不相同。
目標管理的真諦是把每個人潛在的原動力挖掘出來，化為有針對性的目標。
了解自己的需要是什麼？
這就是我要為我自己製定的目標

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