市場調查報告——怎麼做提案(ppt 30頁)

市場調查報告——怎麼做提案內容摘要：
目的：
1、能令客戶跟提案裏的想法同步
2、簡短又能令聽眾回味無窮
心理準備：
“如果你要為某人工作，你必須知道他的本性、習性，因為順著他、引導他，知道他的需要，說服他，知道他的弱點，使他有所畏懼。知道他的喜好，支配他，在與一個詭計多端的人交易時，不要相信他所說的，他想得到的決不輕易出口，談判不是一蹴而就的事。播種之後，必須於它成熟才能收割，及早準備， 是談判的必要工作。”
事前準備：
1、行銷目標
2、市場調查
3、分析
4、整理
5、下筆
6、潤飾
行銷目標：
客戶提出是次提案的目標，我們應跟客戶按SMART來分析：
S代表SIGNIFICANT（特出的）
M代表MEASURABLE（能計算出來的）
A代表ACHIEVABLE（可達到的）
R代表REASONABLE（合理的）
T代表TARGETED（對準目標）
環境：
1、現在市場競爭的情況
2、市場前景與過去的曆史
3、分析它的利害關係

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