麵向21世紀中國家庭的營銷啟發方法(ppt 23頁)

麵向21世紀中國家庭的營銷啟發方法內容摘要：
為何重視家庭成員？
一、文化的原因
1、群體的歸屬感與認同感；
2、在意群體其他人的意見與反饋；
3、緊密的家庭關係；
二、營銷的原因
1、家用消費品；
2、購買決策受到其他家庭成員的影響；
意涵1：
孩子是小件個人用品的決策人，同時還是家庭耐用消費品的決策影響人。
第二組數據：
一、在買房的購買決策人當中，一半以上是中年，甚至更年輕的人，年齡通常是在31-50歲之間；
二、家用電腦的購買決策人的年齡更為年輕。有35.8%左右的消費者年紀是在18-25歲之間。26-30歲之間的消費者有大約20.6%，而年紀在31-40歲之間的消費者隻占21.3%。
意涵2：
家庭消費中的長輩權威已經被中年或更為年輕的家庭成員所代替。
第三組數據：
一、無論是首次購房，還是二次購房，有70%的家庭是由丈夫最後拍板決定；
二、39%的妻子同意“在購買家庭轎車一事上丈夫是最主要的決策人”。
意涵3：
在家庭消費中，丈夫是耐用消費品和大件消費品（如汽車、住房等）的主要決策人，而妻子則是家庭日用消費品的主要決策人。

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