某項目銷售顧問和銷售代理(doc 57頁)

某項目銷售顧問和銷售代理目錄：
第一章 春茗晚會樓盤展示方案
第二章 銷售顧問和銷售代理
第三章 美的海岸花園物業管理

某項目銷售顧問和銷售代理內容摘要：
（一） 引言
某春茗晚會樓盤展示是在某團年晚會樓盤展示的基礎上再次推展，雖然一些布展工作內容可以重複借用，展示的基本手法可能相同，但應注意：一是麵對的顧客群體有所不同，此次是麵對業務單位和一些供應商老總，層次較高，業務氣氛較濃，業務水平要求較高；二是業務推介的主動性要加強，不能坐等客戶來展位走馬觀花，而應通過溝通、交談、相互交換名片，在交談中加強對方的印象，也即此次公關工作要加強；三是此次參展單位較多，存在對比，而且社會空調、風扇的熟客較多，他們參展經驗足，我們必須高度重視此次展示，加強領導，加強準備，力爭主動。
（二） 成立參展工作領導小組
組長：朱曙東
副組長：王敏、鄧仕才、趙紅英
成員：謝卓榮、劉克兢、嚴偉寧、陳小堅、譚剛、盧展恒、劉岩、李泳
（三） 活動推介
2月24日，召開全體工作人員會議，討論、完善、通過活動方案，明確各人分工及整體進程。
2月25~26日，按照各分工、分頭準備，由相關負責人督促檢查。
2月27日，召開臨戰前檢查、協調會，發現問題，及時解決。
2月28日下午再度仔細檢查一次，重點是檢查展示流程工作。
2月28日下午5時，參展工作人員進入工作狀態，迎接會議代表。
2月28日晚9時，即春茗晚會結束後，撤離現場，將貴重物品、小件物品、易損物品歸類，運回辦公室。

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