21世紀的推銷知識講義(ppt 20頁)

21世紀的推銷知識講義內容摘要：
一名壽險業務員的推銷生涯：
1、如果你準備從事壽險推銷20年，
2、那麼每年有12個月，假設平均每月做保單4件
3、那你一生可能需要銷售保單1920件
20×12×4=960
4、其實要做到這麼多保單你並不需要有960名客戶
5、若每個客戶加保一次，那你隻需要480個
6、若每個家庭有二個客戶，你隻要接觸240個家庭
7、因為你的優質服務，你應該有120個滿意的客戶
8、為你推薦、引伸，從而建立12個業務來源中心
9、開拓新客戶+老客戶加保+客戶延伸=壽險業務員推銷生涯
營銷4P與我何關係？
1、商品（PRODUCT）
2、價格（PRICE）
3、促銷（PROMOTION）
4、渠道（PROCESS)
市場現況描述：
1、$ 年收入
2、對壽險需求
3、公司的福利狀況
4、最佳及最差的拜訪時間
5、最佳及最差的拜訪地點
6、可以延伸的市場

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