某全效防曬產品營銷推廣方案(doc 12頁)

某全效防曬產品營銷推廣方案內容摘要：
　　某年3月，某全效防曬如期推出，在三個試點城市的調查顯示，某品牌的認知度均在90%以上，全效防曬的概念認知也達到相當的程度；促銷人員反映“全效”概念比以往的概念更方便向顧客講解；太原某商場，某做活動的當天銷售占整個商場當天銷售的一半，而防曬產品則占了7成；武漢某競爭品牌以往年份防曬產品的銷售就等於某整個品牌的銷售，某年，某防曬產品和它的防曬基本持平，甚至在一些大的終端賣場，銷售大幅度的超出。
　　雖然受到了很多方麵的原因，某全效防曬的推廣並沒有在業界引起大的反響，但是對某品牌來說，這次全效防曬的推廣開創了全方位整合的先例，同時也是某集團在推廣模式上的一個探索。有創新才有生命力，作為一個曾經的某人，某品牌的運做者，我真誠希望某品牌能盡快成為中國日化市場中的一個知名品牌，希望某公司能盡快、真正成為中國民族產業中的一個持久、重要的話題。
尋找一個真正適合某的終端推廣模式
　　某集團是以營銷為主的企業，對渠道的構建和投入下了很大的工夫，自營為主，批發、經銷為輔的營銷模式深得業界的推崇和羨慕，舒蕾的成功很大程度就是依賴於這種模式。在這樣一個大的企業背景下，某同樣受到了很大的影響，諸如2000年的石家莊品牌集訓會的順利召開。但是，隨著各廠家對某終端模式的認識和效仿，終端的戰火越燃越旺，並終於在2000年年底達到極點——寶潔公司參戰，推出了有針對性的“終端風暴”計劃。而在此之前，零售商也早就懂得了利用終端的展位、貨架、場地收取進場費、宣傳費、陳列費、促銷人員管理費、促銷場地費等，有限的終端場地價格被廠家炒得很火暴，這些收取的費用甚至成了零售商利潤的一個重要來源。
　　某不能僅依靠終端的包裝來推廣，這不僅因為其知名度低，銷量支撐不了，還因為集團對護膚品的重視程度不夠等等，某必須尋找一條適合自己的終端道路。2000年11月，某專業公司老總第三次換帥，正恰逢組織來年防曬產品的推廣關口。某品牌一貫堅持單品帶係列，係列帶品牌的推廣策略，防曬推廣的成功與否將直接關係某在集團中的地位和市場人員的信心。
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