高階推銷的技巧(ppt 27頁)

高階推銷的技巧內容摘要：
篩選客戶的技巧
一、電話約訪
1、包裝特色
2、解除武器
3、提推薦人
4、隻占5 分
5、強調價值
6、無用走人
二、拜訪AB客戶
1、A級水果
2、B級喝茶
三、CD客戶信函培養
1、休間娛樂
2、養生健康
3、理財投資
4、笑話谘詢
5、5 次信函
四、順道直接拜訪
五波段雙贏法：
1、第一波段——嚐試CLOSE
2、第二波段——問出真拒絕第三波段——解決真拒絕
3、第三波段——解決真拒絕
4、第四波段——加強客戶信心
5、第五波段——最後努力不成功留下好印象
大單高手的條件：
1、高檔形象
2、商業投資信息中心
3、休閑醫療相命娛樂高手
4、博學多聞
5、節稅渠道
6、完美的售後服務
7、關係良好
8、品德高尚正直
有錢人喜歡什麼：
1、人際關係
2、企業谘詢
3、休閑享受
4、投資理財

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