新利体育取现 基本編製與架構培訓(doc 64頁)

新利体育取现 基本編製與架構培訓目錄：
1.1銷售前提條件......................6
1.1.1條件1：法律文件......................6
1.1.2條件2：現場包裝......................7
1.1.3條件3：宣傳造勢......................8
1.1.4條件4：銷售工具......................9
1.1.5條件5：銷售策略......................10
1.1.6條件6：其他配合......................10
1.2銷售階段設計與目標分析決策......................12
1.2.1銷售周期：（此時間的確定前提為手續辦理順利、前期籌備完善，周期可前移或後延）......................12
1.2.2銷售階段設計......................13
1.2.3銷售階段劃分......................14
1.3銷售策略......................25
1.3.1低開高走，適時提價，增強旺銷局麵......................25
1.3.2推售順序......................25
1.3.4封盤策略......................26
1.3.6贈送抽獎策略......................26
1.4入市時機......................27
1.5銷售隊伍的組織與培訓......................28
基本編製與架構......................29
2.1項目價格定位原則提要......................33
2.2項目價格定位目標提要......................33
2.3價格定位策略......................34
2.4項目總體均價、起價、最高價定位參考建議......................35
2.5付款方式建議......................35
2.7價格定位簡要說明及動態價格調整建議......................36
3.1營銷策略核心目標......................39
3.2品牌定位......................40
3.2.1品牌定位的標準和要求......................40
3.2.2品牌定位的立體分析......................41
3.2.3本項目的品牌定位......................43
3.3定位概述......................46
3.4項目案名及分析......................49
3.4.1項目案名......................49
3.5產品核心賣點提升......................51
3.6傳播策略......................52
3.6.1傳播所能達到的效果......................52
3.6.2傳播策略製定的依據......................53
3.6.4確定傳播策略......................56
3.7媒介策略......................57
3.7.1媒介組合......................57
3.7.2目標消費者媒介接觸習慣分析......................58
3.7.3媒介策略的確定......................62
3.8宣傳推廣......................64
3.8.1推廣階段的劃分......................64
3.8.2各階段推廣計劃......................65
3.9.現場包裝......................68
3.10.公關促銷活動......................76
3.10.1公關活動......................76
3.10.2促銷活動......................77
4.1廣告推廣及品牌塑造總預算比例......................82
4.2廣告預算分配......................83

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