為鋼鐵促銷管理決策(pdf 13頁)

為鋼鐵促銷管理決策目錄：
一、經銷商品
二、管理組合對產品和顧客的綜合管理
三、繪製價值圖
四、為鋼鐵促銷
五、顧客的決策

為鋼鐵促銷管理決策內容摘要：
像其他許多商品行業一樣，鋼鐵業以沉悶的新利体育取现 和產品推銷而聞名，而且實際情況在很大程度上也確實如此。可是，對鋼鐵需求的周期性特征，生產過程的複雜性和資產密集型，以及在一個對大多數現代經濟的發展都至關重要的領域經營時所具有的政治繁感性，以一種特有的力量使得管理者們的注意力集中在產量問題上，而不是對顧客需求的反應上。而且，即便注意力確實轉向了新利体育取现 ，該行業根深蒂固的“噸數思想”也常常繼續左右並且歪曲著決策過程。情況不一定非要這樣。如果十分注意產品和顧客的組合、顧客群體和毛利的評估，就可能在十分有效地確定營銷方向。
鋼鐵行業的新利体育取现 不一定就是一個語詞矛盾的說法。近幾年，像英國鋼鐵, 通過一個積極的推銷運動，完全改變了建設者在建造英國停車場時對混凝土的偏好，這項運動既對土木工程師如何使用鋼鐵來建停車聲，又證實了它的壽命所帶來的高額經濟效益。與此類似，在美國，委員會將鋼鐵重新確立為首要的汽車材料。結果，80年代中期關於北美汽車將增加使用其他材料的預測已證明相當樂觀。在日本，像豐田淩誌車上使用消聲板或造船上用的變形橫梁這樣的新產品開發已成為反應顧客需求的典範。
在任何情況下，起關鍵作用的是汽車公司而非汽車行業。換句話說，在同其他材料的競爭中，真正推動鋼鐵競爭力增長的，是公司在成本、質量、交貨和產品開發方麵業績的提高。隨著鋼鐵公司證實了它們更好地為顧客服務的能力，鋼鐵的使用也在增長。

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