我國轎車營銷模式分析(pdf 6頁)

我國轎車營銷模式分析目錄：
1、渠道結構的曆史回顧
2、我國現有的主要轎車營銷模式
3、國內轎車營銷模式發展趨勢

我國轎車營銷模式分析內容摘要：
2.1、品牌專營
品牌專營是指汽車生產企業通過合同授權汽車經銷商在一定的區域從事特定品牌汽車的銷售活動。具體表現為汽車生產企業通過經銷商投資設立品牌專賣店，建立統一的企業標識、統一的品牌形象和統一的服務標準，以達到汽車生產企業營銷體係的統一運營，實現規模效應和品牌效應。
當前國際轎車市場的營銷理念已由傳統的4P因素(產品價格地點促銷)轉向4C因素(顧客的期望、顧客承受能力、方便性、溝通)，與此對應的是發達國家都建立了成熟的以4C理念為核心的多位一體品牌專賣店網絡。作為國際上盛行的營銷模式，品牌專營於1997年引入我國，並在短短五年時間裏迅速發展成轎車市場的主流營銷模式之一。1998年，北京的汽車專賣店就達200多家，雖然隻占2000多家汽車經銷單位的10%，但汽車銷售總數卻占北京市場的40%。以桑塔納轎車為例，每年在京銷售2萬多輛，而北京最大的桑塔納專賣店―北京市上海汽車聯營銷售公司，年銷售量就達5000多輛，占桑塔納這一品牌在京總銷售量的1/4。

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