如何提高市場敏捷快速反應能力(doc 5頁)

如何提高市場敏捷快速反應能力內容摘要：
一、加快產品創新、提高市場敏捷快速反應能力。
　　以“消費者為導向”，就是根據消費者的需求，為消費者提供滿意的產品和服務。在產品日益同質化的今天，產品的物理屬性已經相差不大，品牌能給人以心理暗示，如果能為主流消費群體提供優質、低價位的名牌產品，就能最大限度滿足消費者的情感和精神寄托。天津公司及時掌握市場消費信息，在分析研究同類競品的基礎上，根據華北市場實際，加快產品創新，有針對性地開發當地化產品。一年來，先後開發AL5110H5、AL5116H8、AL7108等10個新品，對AL1116、A8透明裝進行改造升級，今年年初，天津公司先後接管了山西、內蒙（西部三盟、三市）市場，根據市場調查，又及時地開發AL7120組合套裝，打入市場。我們通過仿製結合策略和複合疊加策略（二種或多種現有產品的有機複合），開發出消費者喜歡的產品，具有風險小、應變快、成本低、成功率高等優點。同時，我們根據地區差異，有針對性地開發新品，如內蒙、山西市場的AL7120，秦皇島市場的AL7108（每月隻銷200件，盡管小批量生產，也要滿足消費者需求），保定、石家莊市場的AL5110H5，滄州、衡水市場的AL5116H5，天津、廊坊市場的AL5116，都是當地市場的主打產品，在當地市場競爭中占主導地位。今年1至6月份，天津公司共銷售A8透明裝12萬箱，平均每月2萬箱，毛利率達45%，是天津公司中低端市場的主打產品和主要利潤支撐點。安樂5+8、8+8組合套裝共銷售8.3萬件，每月平均1.2萬件，毛利率為25%；AL1116共銷售4.5萬件, 毛利率為37%；今年上半年，上市公司自產產品銷售比例達到43.12%。實踐告訴我們，在瞬息萬變的信息化時代 ，對市場的變化，不僅需要第一時間做出反應，而且要先人一步，高人一籌。一個企業的經營戰略必須要與現時的消費潮流相吻合，適應時代的主流消費。
二、大力拓展農村市場，向農村市場要銷量。
　　年初，天津公司把開發農村市場做為市場工作的一項重中之重進行全麵安排規劃。天津公司所轄市場共有284個縣、旗，農村人口占區域總人口的78%，數字告訴我們：潛在的消費群體在農村，農村市場蘊含著巨大的潛力，在拓展農村市場方麵，我們的主要做法是：
　　1、加強直銷工作，配備一定數量的直銷員送貨下鄉。對人口大縣、經濟強縣，一般二個縣設一名直銷員；一般的縣、旗，三、四個縣設一名直銷員，定期送貨、補貨。目前，產品已覆蓋284個縣、旗，一直滲透到中蒙邊界的二連、滿都拉、洪格爾等小鎮。
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