定價策略與定價目標(ppt 58頁)

定價策略與定價目標目錄：
一、影響定價的因素
二、定價目標
三、定價方法
四、定價策略
五、國際定價

定價策略與定價目標內容摘要：
1、最大當期利潤目標
遇到的問題：
目標前提假設是，公司對需求量和成本函數了如指掌，但實踐中難以精確預測；
隻強調當前的財務經營狀況，而忽視其長期效益；
公司並不考慮其他營銷組合因素、競爭對手反應和對價格的法律限製等；
2、最大銷售收入目標
有些公司建立一個最高銷售收入的價格，收入最大化隻需要估計需求函數即可；許多經理認為：最高收入將會導致利潤的最大化和市場份額的成長。
3、最高銷售增長目標
下列因素有利於製訂低價：
市場對價格非常敏感；
隨著生產經驗的積累，生產和分銷成本將會降低；
低價抑製了現實的和潛在的競爭；
一些人認為：銷售額增長越快，單位成本越低，利潤越高。

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