青島啤酒的銷售促進策略(doc 16頁)

青島啤酒的銷售促進策略目錄：
一、青島啤酒簡介��
二、啤酒行業狀況��
三、青島啤酒的銷售促進策略��
四、評價與分析��

青島啤酒的銷售促進策略內容摘要：
1、銷售促進已經成為一種非常重要的營銷手段��
10年前，廣告與銷售促進的比例大約為60∶40。如今，在許多消費包裝品行業中，這一比例倒了過來，銷售促進占總預算的65%～75%。銷售促進的開支近20年來逐年增長，並且速度在加快。��
銷售促進之所以成為一種重要手段，主要是因為消費品市場的消費者大多數是屬於價格敏感型。��
針對消費者進行的促銷策略主要有兩大類型：基於產品的促銷和基於價格的促銷。前者包括為消費者提供額外的數量或特惠裝、贈送樣品、免費試用等；後者主要有降價促銷、提供優惠券、打折或年底還款，以及對常客的優惠等。��
2、促銷中的困境��
近期的研究表明，作為促銷之一的降價策略對促銷期以後的態度和重複購買率有消極影響。 對利用優惠券促銷活動的觀察也發現，利用優惠券提高銷售量會破壞品牌忠誠度和提高價格敏感性。特別是存在競爭對手模仿的情況下，促銷的效果更容易受到損害。因此，有不少的企業並不願意采取促銷策略。��
理論上也證明，如果產品的銷售量是固定的，也就是說，企業的營銷支出的多少並不會影響消費者對某類產品的基本需求，那麼各種促銷活動並不能達到提高市場占有率的目標，這時，減少各項促銷費用才有利於提高企業的利潤水平。然而，競爭對手也會作出同樣的判斷，於是，其銷售促進活動會給自己豐厚的利潤。所以，在沒有合作可能性的前提下，隻有與對手進行針鋒相對的促銷才是最有利的。��
從國內啤酒市場來看，其容量正在不斷地擴大，這也為青島啤酒占領市場提供了良好的機會。如果青島啤酒不采取任何促銷措施，那麼，一些正在形成的新市場就會淪落競爭者之手。��

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