某家居建材城開業促銷思路案例分析(doc 34頁)

某家居建材城開業促銷思路案例分析目錄：
一、促銷活動案例介紹（見附件1-10）.......................3
二、現代商業常用的促銷方式.......................3
1、返券：.......................3
2、折扣：.......................3
3、特價：.......................3
4、限定條件優惠：.......................3
5、限總量優惠：.......................3
6、限客單量優惠：.......................4
7、購買超過一定量優惠：.......................4
8、商品碰頭分組促銷：.......................4
9、捆綁銷售：.......................4
10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:.......................4
11、買贈促銷：.......................4
12、有獎銷售：.......................4
13、商家聯盟促銷：.......................4
14、購物送服務：.......................4
三、重點促銷活動案例的分析.......................5
1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）.......................5
2、五金塗料城開業促銷內容（附件2）.......................5
3、紅旗建材市場 2004年國慶節促銷活動方案（附件3）.......................5
4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）.......................5
5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）.......................5
6、北京居然之家的促銷活動（附件6）.......................6
7、愛家家居金四季促銷活動（附件7）.......................6
8、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）.......................6
四、關於本家居建材城促銷活動的基本思路.......................7
(一) 以商戶促銷活動為主，公司統一活動為輔.......................7
(二) 公司與商戶同步組織各種活動.......................7
(三) 以公司統一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充.......................8
五、關於本家居建材城開業促銷活動中的團購策略.......................9
六、特別說明.......................10
附件１：迎雙節——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則.......................11
附件２：五金塗料城開業促銷內容.......................13
附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節促銷活動方案.......................17
附件４：長沙旺德府商品特價大促銷.......................19
附件５：火爆團購 紅星美凱龍十一促銷活動.......................20
附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動.......................21
附件６－２：居然之家十裏河店七月促銷活動.......................22
附件６－３：居然之家開展“家裝集采”係列優惠活動.......................24
附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動信息.......................26
附件６－５：居然之家促銷廣告.......................27
附件７：愛家家居金四季店促銷活動.......................29
附件８：北京藍景麗家促銷活動.......................30
附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息.......................31
附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷彙總.......................32

某家居建材城開業促銷思路案例分析內容摘要：
二、現代商業常用的促銷方式
以下是現代商業企業常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業業態，不過有的需要統一收銀來實現，有的需要商業軟件進行支持。
1、返券：
即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統一收銀才能實現。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。
3、特價：
即限定某個時間段內某些商品執行特價銷售，超出時間自動恢複，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。
4、限定條件優惠：
如，限會員購買優惠或會員達到一定消費積分時優惠，還有買購多少額度優惠或返利。
5、限總量優惠：
即在優惠的商品出售夠一定數量時，特價終止，恢複原價銷售。

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