某小區營銷策劃與銷售執行報告(doc 39頁)

某小區營銷策劃與銷售執行報告目錄：
第一部分 營銷策劃與銷售執行
第二部分 廣告策劃

某小區營銷策劃與銷售執行報告內容摘要：
一、開盤時機建議
1、開盤時機選擇
根據本項目銷售特征，我們建議結合工程進展及市場狀況，2005年1月15日正式開盤。
2、入市姿態：
本項目的高層電梯樓12、13棟單位推出市場，以“綠色家園”為宣傳理念；
以發展商“以人為本——天地之性人為貴”為宗旨、展示發展商雄厚的實力，通過打造本項目，提升發展商形象；
以樓盤的優質規劃(如智能化規範齊全、景觀園林設計、港式戶型設計、優質物業管理等)進行入市宣傳。
3、入市方式：
針對本項目的特點，采取“欲揚先抑”的宣傳手法，以低調進入市場，通過在當地運用適當的戶外廣告、圍牆廣告宣傳，及洗樓、問卷調查、接聽電話等獲取潛在客戶對本項目的認識和反饋，了解潛在目標客戶的基本需求狀況，對客戶資料進行分析，以確定和調整本項目的銷售策略及目標客戶定位。

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