惠泉公司某年度營銷策略分析(ppt 73頁)

惠泉公司某年度營銷策略分析目錄：
一、營銷狀況…………………………………………………4
二、問題與機會分析…………………………………………10
三、營銷目標及任務分解……………………………………16
四、營銷策略…………………………………………………24
五、營銷管理…………………………………………………62
六、預計損益…………………………………………………69

惠泉公司某年度營銷策略分析內容摘要：
1、市場需求狀況
1）市場容量：
（1）2001年全國啤酒產量 2273.8萬噸，年平均增長6%，福建省2001年啤酒產量105萬噸，年平均增長率15%；2003年的市場需求預計為139萬噸，如果我們完成50萬噸，市場占有率為35%；
（2）2001年福建市場占有率：惠泉38%、雪津30%、青啤16%；
（3）預計2002年福建市場占有率：惠泉33%、雪津35%、青啤16%。
2）消費者購買啤酒時的主要考慮因素：
口味、品牌、價格、購買方便、新鮮度（影響口味）、習慣
3）消費者的主要消費方式是家飲和聚餐宴會，約各占45%，其餘是夜店、旅遊等。在經濟發達地區，如廈門、泉州、晉江市區，家飲的比例進一步降低
4）主要的消費者是20——45歲的中等以上收入的男性
5）消費者主要接觸的媒體是電視（福建一台、六台、中央八台和地方電視台）、報紙（海峽都市報、地方晚報/晨報/電視節目報等）、廣播（音樂台、交通台）、互聯網
6）消費者喜歡的促銷方式是開蓋有獎、小禮品等

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