大客戶強大的銷售策略(英文版)(ppt 160頁)

大客戶強大的銷售策略目錄：
一、客戶是如何做決策的
二、強大的銷售工具——提問策略
三、強大的銷售工具——理解你的客戶
四、強大的銷售工具——了解你的客戶的業務
五、進入客戶策略——追根溯源
六、如何讓你的客戶需要你——認識需求階段策略
七、影響客戶的選擇——方案評估階段的策略
八、差異化以及薄弱環節更多的關於競爭性戰略
九、戰勝最終的恐——解決客戶憂慮階段的策略
十、銷售談判——如何做出讓步並達成一致
十一、如何確保持續的成功——實施與客戶維護策略

大客戶強大的銷售策略內容摘要：
Objective of Workshop：
一、Understand Characteristics of Major Account Selling Strategies in Whole Lifecycle, thus to
1、Shorten bid-to-win ratio
2、Shorten selling cycles
3、Minimize discounts and negotiated concessions
4、Establish clear, unique business value with the customers
5、Reduce selling costs through more effective sales strategies
6、Increase sales per employee
Develop expected relationship with the customers. Eg. Strategic Partnership etc.

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