我國聯通集團客戶銷售謀略與核心技巧(ppt 59頁)

我國聯通集團客戶銷售謀略與核心技巧目錄：
一、關於集團客戶銷售
二、集團客戶銷售謀略
三、挖掘和導引客戶的需求
四、集團客戶銷售SPIN模式

我國聯通集團客戶銷售謀略與核心技巧內容摘要：
集團客戶市場開發應該重點考慮以下關鍵環節：
1、明確恰當的價值定位
2、進行有效的市場細分和市場擴張路徑選擇
3、開發並推廣適合的產品來適合客戶需求
4、發展適合的渠道進行市場有效滲透
5、長期而有效的客戶維護
6、組織轉型，支持集團客戶擴張
客戶機構的需要：
1、財務
保持或改善公司在金錢上的效益，或控製成本。
2、績效
保持或改善生產力及業績，或滿足時間上的要求。
3、形象
保持或改善聲譽，信用，或公司的士氣。

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