如何發展與管理渠道(ppt 47頁)

如何發展與管理渠道目錄：
一、何為渠道
二、渠道的好處是什麼？
三、哪些渠道可賣夢工場產品？
四、如何發展渠道？
五、如何管理渠道價格？

如何發展與管理渠道內容摘要：
一、何為渠道
　　渠道就是嫁接在銷售終端和製造商之間的營銷溝通橋梁。
　　就象足球賽中的“中場”一樣，起到“後場隊員”（製造商）向“鋒線隊員”（銷售終端）輸送“炮彈”（產品）的作用。
二、渠道的好處是什麼？
對製造商：
　　可以把產品“多、快、好、省”的銷售給廣大的目標消費者，從而獲得較大銷量。
對經銷商：
　　通過銷售產品來獲利，並延伸渠道，賺更多錢。渠道越廣，賺錢越多。
三、哪些渠道可賣夢工場產品？
夢工場產品有：圖書、音像製品兩條產品線，分銷渠道為：
　　1、新華書店發行係統——主渠道。
　　 談判難度大，多為賒銷，結款周期長。渠道活力不足。但渠道較寬、較長，不容忽視，要用技巧去談判；
　　2、民營渠道——圖書、音像二批
　　目前為補充的主渠道，是最有成長基礎的經銷渠道。渠道零散、品種單一，但渠道活力足，有價格優勢，對零售終端的服務能力和輻射能力較強；

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