房地產優秀銷售人員技巧(ppt 49頁)

房地產優秀銷售人員技巧目錄:
一、推銷條件——3H1F
二、購房者分析
三、如何引導消費
四、訓練方法運用
五、錯誤百出的銷售方式

房地產優秀銷售人員技巧內容簡介:
現場錯誤百出的銷售方式:
碰到客戶，就沉不住氣，一副急於出售 的樣子
對方一問價，就以為即將成交，甚至主動談優惠折扣，實在笨到極點以低姿態打電話給客戶，問對方下次什麼時候再來參觀，這是不戰先屈己之兵，亂之始也
客戶口說“不錯”,就以為買賣將成交而樂不可支，以至言語鬆懈，戒備心解除、亂之始也！客戶問什麼，才答什麼。這種一問一答，最容易使自己陷入被動的劣勢，最高明的業務員主導買賣遊戲規則。拚命說銷售優勢，對房屋小毛病避口不談
客戶一來，就請登記，最容易讓人產生 戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。
對客戶的看法相應不理，甚至一概否決。應該設法婉轉解釋。切勿有“先入為主”的成見，自以為對初次客戶買不買房有八成把握。業務員自己都不了解商品，客戶肯定不會買。

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