促進銷售策略知識講解(ppt 52頁)

促進銷售策略知識講解目錄：
1 促銷策略的概念
2 銷售組合策略
3 人員推銷
4 營銷廣告
5 營業推廣
6 公共關係

促進銷售策略知識講解內容摘要：
促銷(promotion)，是指通過人員和非人員的方法傳播商品信息，影響和促進顧客購買某種產品，或使顧客對企業及企業產品產生好感和信任的活動。
促銷的實質是營銷者與購買者之間的信息溝通 。
營業推廣
概念: 又稱營業推銷，銷售促進，是除廣告、人員推銷和公共關係之外能有效地刺激消費者購買、提高促銷效率的一切活動。
特點:收效迅速;容易造成消費者的逆反心理
促銷的基本策略
推策略(push):主要通過以人員推銷為主的促銷組合，把商品推向市場的促銷策略。
拉策略(pull):主要通過廣告為主的促銷組合，把消費者吸引到企業的特定產品上來的促銷策略。
社區店、大型超市、SHOPPING　MALL等等

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