新利体育取现 資訊文摘(doc 50頁)

新利体育取现 資訊文摘目錄：
一、 銷售管理
二、 營銷觀點
三、 營銷策略
四、 品牌發展
五、 渠道管理
六、 營銷策劃
七、 營銷實戰

新利体育取现 資訊文摘內容摘要：
從哪裏獲得更多利潤
李經理陷入這樣的產品代理困境，不是這個產品的問題，而是自己沒有從原理上設計清楚經營模式和管理控製的關鍵環節。這個問題不解決，代理什麼產品都一樣。要想設計適合自己的盈利模式，首要清楚盈利來源，從目前中小經銷的發展情況來看，利潤主要來源一下三個方麵：
1、 產品差價。利潤=單位產品差價×銷量，沒有銷量是不行的，上述案例中，果凍顯然不是能夠出銷量的產品；
2、 廠家政策。向廠家要政策，需要的是對等的身份，象李經理目前的生意規模顯然沒有這個談判資格，憑空額外的政策支持不是不可能，同時還需要強大的市場部策劃功能。一般的政策是和銷售量掛鉤的，小公司根本沒有能力在這方麵有什麼便宜賺到；
3、 增值服務。所謂增值服務，這是相當多中小型經銷商進行原始資本積累的最佳途徑，說增值服務可能不容易理解，說”賣力氣”就清楚了。在創業初期，經銷商隻能是尋找這樣的生意空間去擴大銷量，銷量上來了，才可能增加利潤。靠增值服務擴大網絡和服務區域，從而拓展事業基礎。這裏麵有一個產品品類增加與搭配的問題，沒有適當的品類組合，整個通路資源不會被充分利用起來。同時對於經銷商來說，充分利用不同產品之間的通路、終端、消費者消費習慣、市場類型等等功能，也能夠在鞏固網絡的同時增加自己的盈利空間和能力。比如靠品牌產品拓展網絡，分攤基本的費用，而靠不知名產品獲取利潤；又比如在果凍這樣的無季節差異的產品左右，搭配更多的季節性產品，靠季節性產品來增加現金流量、利潤和吸引力。剛開始，要注意抓網絡和現金流，可以從小店配送開始。

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