營銷渠道策略管理招商講解(ppt 36頁)

營銷渠道策略管理招商講解目錄：
1新利体育取现 渠道的性質
2營銷渠道中的中間商
3營銷渠道組織
4營銷渠道選擇
5營銷渠道管理
6實體分配

營銷渠道策略管理招商講解內容摘要：
對於四種基本類型的營銷渠道，其本身結構因層次的不同而具有較大的差別。即使同一層次結構的渠道，實際中因不同層次所選的中間商的數量和類型的不同也有區別。因此，要反映一個企業所使用的營銷渠道的情況，需引入營銷渠道的層次、長度、寬度等概念。營銷渠道中的各種中間商，每一種中間商就是一個層次產品在營銷渠道流動過程中所經過的層次數。渠道的每次層次中使用同種類型中間商數目的多少
1.零售商的特點和作用
（1）零售商的特點
---零售商是以最終消費者作為服務對象
---零售商處於流通過程的最末端，要注意售後服務
---零售商一般是零星交易，頻率很高，從業人數
多，基本屬於勞動密集型行業。
---零售商麵對廣大消費者，直接受到人口分布的影
響，分布麵廣，分布點多，一般設在繁華地區和
居民稠密區。
（2）零售商的作用
---對批發商或生產者，零售商承擔著針對消費者營
銷的重要職能。
---對最終消費者，零售商起著方便顧客的作用。
---信息溝通作用。
2.零售商的種類
（1）商店零售商，指固定的銷售場所的零售商，主要有
專營店、百貨商店、超級市場、方便店、超級商
店、聯合商店和特技商場、折扣店、倉儲商店、目
錄銷售陳列室

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