卓越銷售管理培訓講義(ppt 82頁)

卓越銷售管理培訓講義目錄：
一、導論
二、銷售隊伍的重要性
三、銷售管理的R.A.C.模式
四、管理者的角色
五、有效的管理模式
六、銷售平台
七、溝通交流分析
八、總結

卓越銷售管理培訓講義內容簡介：
績效的分析
1、現況分析（目前情況）和動向分析（將來去向）。
2、準則必須基於銷售政策而定，並讓銷售員清楚了解。
3、需要一套統一的準則。
4、利用相關的工具來監控績效，使者她能配合銷售政策。
5、隻分析銷售額是“危險”的。
能力的分析
四項能力的主要因素影響銷售努力：知識、技巧、天份、態度。
應該隻衡量那些我們可以影響的準則，而不是那些我們不能夠影響的私人因素。衡量和發展銷售人員的能力是一項重要的任務。

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