如何做好回款工作培訓教程(ppt 38頁)

如何做好回款工作培訓教程目錄：
1、使自己的產品成為暢銷品
2、給經銷商的利益放在明處
3、提高對經銷商的服務質量
4、重視客戶資信調查
5、回款工作製度化

如何做好回款工作培訓教程內容摘要：
使自己的產品成為暢銷品：
回款的錢最終是由消費者來支付的。
這是解決貨款回收問題的根本之法,也是掌握市場主動權的前提。
不要奢望經銷商幫你打天下，一定要靠自己把市場做起來。
讓我們的產品被越來越多的消費者指名購買，讓步步高成為暢銷的強勢品牌。
把給經銷商的利益放在明處：
其實經銷商並不在乎賒銷還是現款現貨，他們真正關心的是隱藏在這背後的利益。
有膽識的經銷商為了獲取超額利潤，就願意去承擔現款投資的風險。
步步高的產品好銷，銷得快，周轉快，利潤自然就多。
步步高的廣告支持火力大。
步步高的價格或非價格折讓較高
與其讓經銷商通過賒銷挖空心思去圖小利益，不如把利益明擺出來讓經銷商去賺取“陽光下的利潤”
提高對經銷商的服務質量：
產品性能不穩定，質量不過關，售後服務落後，業務員素質差，均會導致客戶的不滿，從而使回款的任務難以實現。
努力向客戶提供一流的產品、一流的服務、誠實守信、公平交易。

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