USS簡介培訓方案(ppt 31頁)

USS簡介培訓方案目錄：
一、意義與目的
二、體係結構
三、核心內容
四、工具應用
五、知識積累

USS簡介培訓方案內容摘要：
現象：
成交客戶主要來自於5萬以下；
大單成交率低；
大單做小現象嚴重；
原因：
銷售能力提升體係沒有建立，銷售人員成長出現“大師兄瓶頸” ；
產品銷售模式占主導地位，將大單做小的原因
銷售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因
知識不能共享，能力提升緩慢是小單做不大的原因
意義：
構建能力體係的重要基石
銷售人員統一銷售方法的指南
用友銷售文化的傳播載體之一
目的：
新員工能快速進入角色並健康發展
老員工不斷提升自己的水平，不受“大師兄”的限製
提高成交率和成交速度（數量）
提高平均單產（質量）

USS理念：
1、“價值”貫穿銷售始終
用價值激發興趣、用價值銷售、用價值結單，總結價值再利用
2、銷售活動的核心是“能力論證”
無形，結果不可視；
3、優秀的銷售表現來自於“知識和技能整合”
知識通過技巧才能轉化成“生產力”
4、銷售結果是客戶、我們和競爭對手“博弈”的均衡
客戶的采購行為、我們的銷售行為以及競爭對手的行為互動

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