聯合利華銷售運作手冊(doc 70頁)

聯合利華銷售運作手冊目錄：
第一部分：分銷商合作夥伴關係
第二部分：分銷商的聘用和終止
第三部分：銷售人員的職能與職責
第四部分：銷售信息的維護
第五部分：分銷商和運作管理
第六部分：附錄

聯合利華銷售運作手冊內容簡介：
分銷商是一家本地的商業機構(國有/私人合夥/私有)。聯合利華分銷商應是全權負責聯合利華產品銷售，不銷售任何競爭對手的產品。
分銷商應根據聯合利華建議客戶價轉售聯合利華產品。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守聯合利華統一價格政策。分銷商有義務幫助增加聯合利華產品在市場上的銷量及提高在市場上的份額。為實現該目的，分銷商須履行以下主要職責。

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