渠道設計和成員管理的概念(pdf 56頁)
渠道設計和成員管理的概念(pdf 56頁)內容簡介
渠道設計和成員管理的概念目錄：
1、渠道的設計
2、渠道成員的管理
渠道設計和成員管理的概念內容簡介：
渠道服務功能的設定直接影響渠道的長度、寬度和廣度。例如，小批量商品要求使用長渠道設計；消費者對產品多樣性的要求和高度市場分散的要求則需要使用寬渠道。因此，渠道設計的主要內容就是確定渠道的長度、寬度和廣度。渠道長度是指為完成公司目標而需要的渠道層次數目。其選擇可以從直接渠道（二層渠道）到間接渠道（五層渠道）。
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