壽險銷售的基本常識(doc 64頁)

壽險銷售的基本常識目錄：
一、尋找準客戶
二、接觸前準備
三、接觸
四、展示說明
五、拒絕處理
六、促成
七、遞交保單
八、客戶服務

壽險銷售的基本常識內容簡介：
一位成功的業務員會擁有特定市場的標誌性語言和行為，因此他們容易被該市場中的人接受和認可。
壽險銷售是一步步的循序漸進的工作，銷售環是銷售人壽保險的標準流程，當您學習完本章內容後，您將得到全套的專業化銷售流程。專業化的銷售流程一共有八個步驟：尋找準客戶、接觸前準備、接觸、展示說明、拒絕處理、促成、遞交保單和客戶服務，當我們完成這些內容的學習後，我們將會更有效地開拓目標市場。
我們要進行成功的銷售，必須先找到可以銷售的對象——人，否則，我們的銷售行為就無以附加。所以，尋找準客戶是我們開拓市場的第一要事。

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