營銷渠道之分銷通路概論(ppt 30頁)

營銷渠道之分銷通路概論目錄：
一、分銷通路的概念
二、通路活動：流程化
三、通路的功能
四、通路結構：

營銷渠道之分銷通路概論內容摘要：
分銷通路的特點是什麼？
（1）第一條通路的起點都是製造商，終點是消極費者或用戶。
（2）分銷通路是由參加商品流通過程的各種類型的機構組成的。
（3）在商品從生產者向最後消費者或用戶的流通過程中最少要轉達移商品所權一次。
通路成員是誰？
——製造商、廠商的分銷機構、批發商、代理商、零售商等中間商和消費者是通路成員。
通路中每一種組織所承擔的職責、
銷售任務及服務對象是不相同的。
二、通路活動：流程化
（1）實物流：實體產品從製造商轉移到最終消費者和用戶的過程。
（2）所有權流：貨物所有權從一個分銷成員手中到另一個分觥成員手中的轉移過程。
（3）促銷流：廣告、人員推銷、宣傳報道、促銷等活動由一個通路成員對另一個通路成員施加影響的過程。
（4）談判流：商品實體和所有權在各成員間每轉移一次，就必須進行一次談判，這些談判也構成一個流程。
（5）資金流：在分銷通路各成員間伴隨所有權轉移所形成的資金交付流程。

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