銷售策略和銷售技巧培訓(ppt 66頁)

銷售策略和銷售技巧培訓(ppt 66頁)內容簡介

銷售策略和銷售技巧培訓目錄：
1、大客戶銷售概念
2、影響客戶決策的因素
3、決策過程管理
4、客戶選擇與確認
5、銷售自己是成功銷售的第一步
6、如何了解客戶需求

銷售策略和銷售技巧培訓內容摘要：
大客戶的特點
1、定單數額通常較大
2、競爭對手多
3、采購具持續性及增長性
4、有多個人介入采購
5、有多層次介入決策
6、購買決策過程複雜，周期長
冰山原理
8/9的需求是隱藏在行動、語言之下的
1/9的需求是通過語言、行動來體現

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