如何建立“研產銷一體化”的營銷組織(ppt 59頁)

如何建立“研產銷一體化”的營銷組織目錄：
第一部分、直線職能製的局限性
第二部分、事業部製改造的難點
第三部分、品類經理製的實踐
第四部分、中心總監製的錯誤
第五部分、整體營銷的組織
第六部分、......

 

如何建立“研產銷一體化”的營銷組織內容摘要：
    1、事業部製運行模式
戰略層與實施層分離
高管團隊的發育
事業部長的選拔
資產的界定
預算體係的建立
權力體係的改變（縱向與橫向）
    2、事業部製改造的現實難點
品種規模不均衡（R、M、D）
產品功能、銷售區域、客戶或銷售對象趨同
權力再分配（法人治理結構）
利益再分配（現代組織原則）
    3、事業部製改造的現實問題
資源共享與責任壓力
不完全事業部製
R&D
製造中心（OEM）
矩陣製結構
高速公路與航空港
家庭父母共管（參閱下圖）

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