廣州市卷煙銷售網絡建設聯動工作實施方案.doc10

廣州市轄 10 市區、 2 個縣級市，麵積 7434.4 平方公裏 , 人口 994.3 萬人。廣州市局 ( 公司 ) 下屬 10 個分局、 2 個縣級市局 ( 公司 ) 。 2001 年卷煙銷量 25.6 萬箱，單箱銷售額 7795 元，毛利率 8.33% 。截止 2002 年 3 月底，全市持證零售戶 30344 戶。配送汽車 101 台，配送摩托車 48 台，市場占有率為 90.54% ，入網銷售率為 97.32% ，送貨率為 99.99% 。至 2002 年 6 月保持持證零售戶 33000 戶，訪銷員 397 名，稽查員 466 名，配送員 269 名。

為積極穩妥地推進卷煙銷售網絡建設深入開展，實現網絡整體功能的全麵提升，結合貫徹 ISO9001 質量管理體係，製定廣州市卷煙銷售網絡建設聯動工作實施方案。

一、 指導思想
在原有網建工作基礎上繼續推進 " 訪送分離 " 的深化和延伸，在細訪銷、大配送、嚴稽查、規範經營上下功夫，真正實現行業的網絡經營，提高卷煙市場調控力和市場占有率，實現煙草企業的現代化和多元化發展，提高經濟效益和市場競爭力。

二、 工作目標

通過一年的努力，使廣州市的網建工作達到武漢、成都市的水平；通過三年的努力，達到上海市的水平。建成優質化服務、規範化經營、專業化分工、信息化管理的卷煙銷售網絡，形成城鄉一體、統一運行；全麵訪銷、集中配送；專銷結合、信息管理；提高素質、注重激勵的卷煙銷售網絡體係。
..............................