如何管理銷售力量(ppt 18頁)

如何管理銷售力量內容摘要：
　　各公司為獲得客戶的訂單而互相競爭。它們必須策略地充分運用其銷售隊伍，在適當的時間以適當的方式訪問恰當的顧客，銷售代表與客戶接洽可有幾種方式：
　　銷售代表與顧客：一名銷售代表親自或通過電話和潛在顧客或現有顧客交談。
　　銷售代表對一群購買者：一名銷售代表向客戶采購組介紹產品。
　　銷售小組對一群購買者：一個銷售小組（例如公司職員、銷售代表和銷售工程師）向一個客戶采購組展示並介紹產品。
　　推銷會議：銷售代表和公司參謀人員同一個或幾個顧客討論存在的問題和相互的機會 。
　　推銷研討會：公司一組人員向買主單位的技術人員講述有關產品技術的發展狀況。

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