市場督導培訓教材(ppt 45頁)

市場督導培訓教材目錄：
一、 市場督導的工作職責
二、 培訓素材的搜集技巧
三、 導購例會的主持技巧
四、 新進人員的職前訓練
五、 賣點的提煉技巧
六、 導購員薪資體係
七、 導購員的激勵機製
八、 ......

市場督導培訓教材內容摘要：
導購員薪資體係
導購員薪資構成
底薪+提成+福利+獎勵…（特殊津貼、崗位工資、工齡工資、績效獎等)
現行導購員工薪體製
店長製：店長與店員提成分配為52%與人為善48%，店長專項補助50元/月
平板銷售專員製：底薪600元/月+任務獎勵+提成——吸引同行優秀人才
淡季保薪製：淡季店長或優秀導購員保薪700元/月，店員保薪600元/月
薪製體係製定注意事項
⒈結合當地及行業的平均工資水平進行製定
⒉兼顧公平，效益優先（崗位與工資、 崗位與責任、 好店與差店）
⒊量化與人性化相結合，如弱勢門店專項照顧（如設置委屈獎）
⒋提成彈性操作，獎勵透明
⒌外聘優秀人員與內部培養的優秀人員收入差距不能過大
⒍合理薪資構成應充分均衡考慮，不能影響銷售合力的形成

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