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深度營銷之終端導購管理培訓(ppt 37頁)

所屬分類:
終端營銷
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相關資料:
深度營銷, 終端導購, 導購管理, 管理培訓
深度營銷之終端導購管理培訓(ppt 37頁)內容簡介

深度營銷之終端導購管理培訓目錄:
一、導購原理介紹
二、產品展示與講解
三、高超的導購技藝


深度營銷之終端導購管理培訓內容摘要:
現場導購的重要性
良好的促銷服務可以使顧客作到以下三點: “顧客重複購買、顧客相關購買、顧客推薦購買 ”
著名的銷售數字法則:1:8:25:1,即影響1名顧客,可以間接影響8名顧客,並使25名顧客產生購買意向,1名顧客達成購買行為。
如果你得罪了1名顧客,那麼也會帶來相應損失,而帶來的損失需要你付出2倍的努力來彌補。
產品展示重要點
  商品展示、陳列包括兩個重點:
商品陳列展示化
陳列展示生動化
商品陳列應注意六大要點:
1、充分利用既有的陳列空間,發揮最大效用和魅力,切忌讓它有中空或貨源不足的現象,以免競爭者乘虛而入。2、陳列商品的所有規格,以便消費者視自己的需要選購;
3、係列商品集中陳列,目的是增加係列商品的陳列效果,使係列商品能一目了然地呈現在消費者麵前;
4、掌握顧客的移動路線,將重點產品盡量擺放在消費者經常走動的地方,如端架、靠近入口的轉角處等
5、把產品放到顧客舉手可得的貨架位置上;
6、展品經常維護,除保持產品清潔外,還須隨時更換損壞品、瑕疵品和到期品。


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