經銷商定位與發展培訓資料(ppt 96頁)

經銷商定位與發展培訓資料目錄：
一、國內化妝品市場分析
二、傳統零售商的困境與出路
三、零售商經營與管理實務
四、總結與啟示

經銷商定位與發展培訓資料內容摘要：
整體市場概述
化妝品市場總量為420億元左右，人均消費近30元，和發達國家人均36-70美元相比，顯然有很大發展空間。化妝品市場今後幾年內將以20%左右的年平均增長率發展，到2010年將達800億元以上。
市場需求結構：護膚品35%，洗發品28%，美容類29%，香水類8%。護膚品仍是主體，美容品發展迅速，人們的消費意識趨向成熟和轉向多樣化的品牌，城鄉消費差異還依然明顯。
目前國內有3600多家化妝品生產企業，比10年前幾乎翻了10倍，但行業競爭勢態就像是一隻棗核：兩頭小，中間大。
中低檔化妝品發展趨勢
第一，中檔化妝品牌國內外知名企業仍處在主角地位
國內外知名化妝品企業都關注中檔位這一國內主體市場
第二，中、低檔化妝品企業走品牌化戰略
先前成功的中低檔化妝品企業在積累了一定的營銷、生產、技術方麵經驗之後，在細分市場內走品牌經營之路
第三，城鄉、中小城市市場大有作為
城鄉農村是廣闊的中低檔化妝品市場，分銷型終端網絡將起到積極的推動作用
第四，中低檔化妝品品牌競爭激烈程度呈現地區性差異性
因為膚質、地域、文化、習慣、氣候等方麵的原因，中低檔化妝品區域性很強，新品牌不斷湧現，消費者品牌選擇的集中度相對較高

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