谘詢行業的顧問式銷售技巧探討(ppt 59頁)

谘詢行業的顧問式銷售技巧探討目錄：
一、 銷售基本概念與原理
二、 機會評估與客戶篩選
三、 大客戶拓展策略與計劃
四、 顧問式銷售技巧
五、 如何麵對客戶高層領導
六、 無處不在的銷售

谘詢行業的顧問式銷售技巧探討內容摘要：
員工如何創造與老板一樣的銷售業績？
第一，了解資源，並取得可以調用資源的最大權利
第二，具有企業經驗，理解老總的心態和想法
第三，快速切入並擁有臨時決策權利（領導充分授權）
第四，擁有更多信息——與領導分享
第五，擁有售前支持員工的“生殺” 權
Qualify的五個要素：
是否有需求
是否有足夠的預算
時間是否在三個月內、半年內、一年內
企業文化：企業是否對管理谘詢有正確的認識
企業變革：企業是否正在進行變革

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