定價原理與價格策略概述(ppt 46頁)

定價原理與價格策略概述目錄：
一、 定價的基本原理
二、 定價目標與方法
三、 價格策略
四、 價格變動與企業對策

定價原理與價格策略概述內容摘要：
下列因素有利於製定低價：
市場對價格非常敏感，低價可刺激市場份額進一步擴大。
隨著生產經驗的積累，生產和分銷成本將會降低。
低價抑製了現實的和潛在的競爭對手進入市場。
需求導向定價法是以消費者的需求為中心的定價方法。即根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來製定企業價格。主要有兩種方法：
1.理解價值定價法
企業按照購買者或消費者對商品及其價值的認識程度和感覺定價。
理解價值(又稱感受價值、認知價值)指買方在觀念上所認同的價值。顧客對產品價值的理解，主要不是由產品的成本決定的。如一小瓶名牌法國香水，成本不過十幾法郎，而售價高達數百法郎。其原因就是名牌效應。
2.區分需求定價法
又稱差別定價法。是在特定條件下，根據需求中的某些差異而使價格有差別的定價方法。具體差別如下：

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