目標市場的細分策略(ppt 36頁)

目標市場的細分策略目錄：
一、 市場細分的原理和作用
二、 市場細分的方法
三、 目標市場選擇策略
四、 市場定位

目標市場的細分策略內容摘要：
一、市場細分的意義
目標新利体育取现 ，就是選擇與本企業營銷宗旨最相適應、銷售潛力最大、獲利最豐的那部一分市場作為自己爭取的目標，然後采取相應的新利体育取现 手段，打入或占領這個市場。
1.市場細分的含義
市場細分概念的提出：1956年，由美國營銷學家溫德爾.斯密（Wendell Smith）提出。市場細分－企業根據構成總體市場消費需求及購買行為的差異性，將整體市場劃分為若幹個相類似的消費者群（子市場）的過程。
1）一般的細分新利体育取现
這一層次的細分市場是由一個市場中有較大區別的購買者群體組成。雖然購買者需要、購買力、地理區位、購買態度、購買習慣是互不相同的，但公司不會將其產品或服務按每個顧客的要求來定做，而是試圖將構成市場的某些大細分市場分離出來，屬於同一細分市場的購買者，他們的需要就被看做是十分相似的。
2）拾遺補缺營銷
這一層次的細分市場是從一般較大的細分市場中區分出來的較窄劃分的群體，通常是那些需求沒有得到滿足的小市場。如，可從中老年男士服裝這一細分市場中，區分出某些不為一般服裝公司所重視，而一些顧客又得不到滿足的中山裝、唐裝這些狹小的市場，進行拾遺補缺營銷而獲得豐厚利潤和發展。
3）局部地區營銷
局部地區營銷計劃是按局部地區顧客群體（包括商業區、聚居區，甚至個別單獨商店服務範圍的顧客）的需要而量體裁衣式的製定。如書店往往根據其不同的聚居區地理位置，而有所側重地供應各種不同類型的圖書。

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